一阵风雷惊世界，满街红绿走“旌旗”
——记“旌旗电子股份有限公司董事长”张化冰
张化冰（1970年～），西安旌旗电子股份有限公司董事长兼总经理，1992年毕业于西安电子科技大学电子精密机械专业。
1994年主持创办了西安旌旗电子股份有限公司，参与完成了多项通讯、电力、机电一体化专业的高科技科研项目，多次获得行业内部及省市各项奖励及荣誉称号；多项产品荣获“陕西省名牌产品”称号及“西安市名牌产品”称号。
由他带领的公司团队多次参与完成了省市重大科技创新项目并获得相关奖励及荣誉称号；长期参与大学生自主创业指导工作，已被西安市高新技术产业开发区及西安电子科技大学聘请为创业导师。
创业经历
1. 16.8创造“红旗漫卷西风”奇迹
说起”旌旗”电子的创始经历,还得从张化冰学生时代说起。大学期间，张化冰担任过学生科协的负责人，是一名电子线路设计制作的高手，并在“星火杯“中屡屡获奖，他创业时起家的产品”微电脑电话管理器”就是他大学时代的作品之一。
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西安电子科技大学“星火杯”科技竞赛的参赛作品内容包括科技发明制作、计算机软件开发设计、自然科学类论文、哲学社会科学类论文等4大类，涉及电子、通信、机械、环保、管理、经济等多个领域。从1988年到现在，“星火杯”每年举办一次，并逐步形成班级组织、个人申报、教师推荐、各个学院组织初评、学校组织优秀作品竞赛的规范化工作程序。
“大学那段参加学生科技活动的经历对于今天的我有非常大的影响，”张化冰说，“在科协组织科技活动，锻炼了我的组织、管理能力，而参加“星火杯”，提高了我的实际动手能力。更为重要的是，还激发了我对科学的无限热爱，对创新的不懈追求，对实现自身价值的巨大渴望！”
毕业时，张化冰进入了一家大型国企，但是每月二三百元的工资、国营单位循规蹈矩的沉闷氛围总让他觉得缺乏激情。直到有一天，他的大学辅导员、有过外企管理经验的贺镝飞找到他和另外三位同级校友，创业的火花才终于照亮了几个年轻人的奋斗方向。
四个人倾其所有东拼西凑，加上高新区创业中心的支持，终于凑够了16.8万元注册资金。“那时候我们的楼上楼下有很多小公司，旌旗只是其中不起眼的一个。”公司副总经理贺镝飞说，最初他们主要做电话密码锁，租别人的车间生产，成本几十元的东西能卖到一百多元，每天收入两三万，很快赚到第一桶金。
成功的喜悦并没有冲昏他们的头脑，结合国外预付费电子仪表发展趋势和国内市场需要，公司在1996年推出了自主研发的IC卡电表，在市场起步阶段就占领了技术制高点。“那时候国内有600多家电表企业，100多家都在搞IC卡电表，其中不乏大型国企。”公司技术总监李志科说，当时各单位居民楼大多用机械表，个别理念超前但实用性差的公司很快被淘汰，而在省市相关部门扶持下，旌旗电子始终不急不躁地坚持培育市场，最终以优良的技术和人性化的服务脱颖而出。截至目前，公司的卡表产品已经占据了西安60%的市场，国内除海南外全部覆盖，公司研发人员还多次参与行业国标的起草制定。
图：旌旗电子生产车间—旌旗电子:中国智能化计量领军者
2.激流勇进，创新争高
“用最先进的技术铸就最稳定的品质，将最具有价值的智能仪表产品带给全球客户是‘旌旗’不懈的追求。”旌旗电子董事长张化冰在采访时如是说。
‘旌旗’的主要核心人员既是公司的股东、董事，也是公司的主要高层管理人员，还都是机电一体化、电子通讯及经营管理方面的专家，具有先天性优势，这注定公司的发展在创新产品之路上起到行业开拓者和探路者的“旗帜”作用。
创新与市场是密不可分的，创新的前提是对市场有新的开发需求。张化冰的市场眼光犀利敏锐，既具有前瞻性，也具有可行性。在我国智能电网建设与发展速度不断加快的潮流中，张化冰将技术发展目标瞄准到了无线智能抄表系统的研究开发中，并着力进行研究开发，现已经成功进入市场销售。张化冰张华兵说，该款产品已占到了公司销售收入的30%。该系统集计量技术、通讯技术、网络技术、数据技术于一体，实现了计量仪表在精准计量同时可将计量数据通过载波通讯技术、总线通讯技术、无线通信技术、GPRS通讯技术等多种通讯技术传输至计算机获服务器的一整套抄表技术。随着我国大力推进物联网和智能电网建设，智能仪表抄读系统凭借它的可靠性、先进性、经济性已在智能建筑的范围内获得了迅速发展。
除此之外，张化冰还将目光瞄准了超声波热量表市场，并开发完成了超声波热量表。超声波热量表在很多地方使用时得到很好的反应，打破了国外产品在我国的垄断，每年为公司带来5000万元的销售收入。“旌旗”新产品的成功研发，为我国能源管理实现网络化、精细化奠定了坚实的基础，并将有力推进节能减排。
公司既注重开发应用当前成熟技术尽快形成产品占领市场，也非常注重某些原创性和前瞻性技术的研发，已形成强大的技术后劲。应用这些成果，公司形成了自己的核心竞争力，以“创新的思想，先进的技术”带动整个公司持续向前发展。十多年中旌旗公司开发研制并成功推向市场的产品共计三十多个型号。
创新蒸蒸日上，市场眼光愈链愈利，张化冰认为，随着国家智能电网的建设，以及物联网技术的发展，同时受到国家节能减排、环保政策的支持，国家加速“一户一表”、“阶梯水电价”工程推进，将为智能计量仪表提供广阔的市场空间。作为智能化计量产品的领航者，“旌旗”将会迎来新的发展机遇，也将站上新的制高点。
创新发展的后盾让“旌旗人”具有足够的资本去自信。张化冰介绍说，当前“旌旗”已经组成了以销售中心为核心，以8个销售点为支撑的销售网络，也将与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国外厂商合作，在国外建立生产厂，以加速“旌旗”电子产品在国际上的市场占有率，提高“旌旗”的国际化程度。自信永远来源于不谢的努力,提高国际化程度,走向国际化道路指日可待.
3.凝心聚力，勇猛精进
走进“旌旗办公楼”,一眼就能看到大厅东墙上的红色毛体词《清平乐·六盘山》“今日长缨在手，何时缚住苍龙”，大气磅礴的诗句让人精神为之一振，走廊内随处可见的书法作品更让这个高科技企业富有一种文化气息。张化冰的办公桌后是一个宽大的书橱，里面整齐摆放着《诸子集成》《中国近三百年学术史》《二程集》等人文经典，不知道的人多半会以为这是一个文化学者，而张化冰给人的感觉也是平实和儒雅兼具。“做企业不仅要懂技术，其他各方面也都要涉猎，这对管理企业和处理人际关系都很有帮助。把人与人之间的沟通做好，对企业关键部位心中有数，平时以身作则、身先士卒，才能形成凝聚力。”张化冰说。他认为管理者就是要与时俱进，在合适的阶段做正确的事，同时处理好家庭、企业和员工三者的关系。
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扁平化管理是指通过减少管理层次、压缩职能部门和机构、裁减人员，使企业的决策层和操作层的中间管理层尽可能减少，一边企业快速第酱决策权延至企业生产、营销的最前线，从而为提高企业效率而建立起来的富有弹性的新型管理模式。它摒弃了传统的金字塔状的企业管理模式的诸多难以解决的问题和矛盾。
在旌旗的生产科研楼里，科研、管理、生产和销售等部门都在一起，被一个“回”字形办公楼连接。“旌旗”的职工绝大部分是年轻人，本着“以人为本、育人为先”的观点，公司大力实施“素质工程”，将绩效考核引入公司管理。委托培训高级经理人，同时对员工进行定期职业培训、法规培训。旌旗为每位员工提供机会，不惟学历重能力，不惟资历重业绩，为员工提供“没有天花板的舞台”。鼓励和支持培育了一代富有朝气和十足自信心的员工，也进一步促进了各项事业的发展。
好的企业愿景、和谐的工作环境留住了人心。时至今日，公司四位创始人还在旌旗精诚合作，许多早期员工从创业初一直干到了现在，还有不少新进大学生因为考研离开后又回来的。“这里平台和上升空间比较大，同事间的关系也不错，最能够实现自我价值。”1995年入职的工程部经理樊宏伟说。
看似庞大的集体，在平等互助、交流沟通中凝心聚力，合奏出一曲“勇猛精进、追求顶巅”的最强音。
创业感悟
在张化冰眼里，“旌旗”现在取得的成就并不算什么，和那些真正的大公司相比，“旌旗”依旧很小，但并不意味着“小旌旗”就不会有大的作为。
1.小规模，大思维
几个刚刚走出大学校园的本科生,在14年前那样一个年代不去毕业分配的单位工作，而选择自主创业,这份气魄是值得称赞的。有人说决定一个人气魄的因素，除去他天生的气质外，还有一部分就是思维方式。如果整个旌旗的团队当初没有创业的冲动和热情,就根本不会有现在的旌旗，小规模大思维
几个刚刚走出大学校园的本科生，在14年前那样一个年代不去毕业分配的单位工作，而选择自主创业，这份气魄是值得称赞的。有人说决定一个人气魄的因素除去他天生的气质外，还有一部分就是思维方式。如果整个旌旗的团队当初没有创业的冲动和热情，就根本不会有现在的旌旗，同样如果旌旗是一家目光短浅急功近利的企业，也不会有今天的旌旗，这些都是思维方式决定的。甚至包括了现在这般规模的旌旗，他们没有为眼前的这份成功所迷惑，低调谦虚的他们用那些跨国集团来做自己的下一个目标，“和他们比起来，我们就是小规模。”其实这份谦虚就是一种大思维，不断地用一个新的目标来刺激着自己和团队，不论企业的规模有多小，如果能够让这份刺激成为一种推进的助力，那么不论多小的企业，也会因为这股力量的存在而不断地成长。旌旗不就是这样成长起来的么？“上市？等到我们能够去承担一份那样的社会责任了，我们会认真考虑的。”在这个物欲横流的时代，在这个金钱至上的商场，能够听到这样的言语着实让人吃惊不小。而这也恰恰是旌旗大思维的另一种体现。上市对于现在的企业来说，是一种圈钱的手段，这个世界有很多咨询公司、包装公司都是为了这批企业而存在的，他们可以把一些明明在亏损的企业包装成看起来完全符合上市的条件，为的只是在上市后的那份看起来很美丽的回报，全然不顾那一系列的操作之后会对社会造成怎样的伤害。论规模，旌旗已经完全有了上市的资格，也有不少外因在期待着他们上市，不过他们并没有选择这样一条看起来很美好的路。就像这个领导团队所考虑的那样，企业现在能不能承担起这样一份社会责任...
2.小天地大市场
旌旗在创业之初，做的是电话密码锁。因为正值电话的流行年代，所以经营状况很不错。至少没有让那16万8千元的投资打了水漂，经过三年的努力，倒是完成了企业第一桶金的积累。这确实是一块很小的天地，不过市场却不小，可以这么说，当年全国有多少人用电话，就有多大的市场。于是我们再一次见证了“存在即合理”的真理，不管事物看起来多么的渺小，他们都有存在的理由。就是放在现在来回想，又有多少人会想到在那个年代做电话密码锁，而且会有那样好的市场，看起来要发现事物存在的合理性，也是需要一些不一样的眼光。有了原始积累，旌旗开始转换目标，从国外的信息中他们发现了计量仪表的市场，于是他们毅然地进入了这个市场，计量仪表，是仪器仪表这个大市场中的一个小小分支，具体包括了水、暖、气、电４个方向，说白了就是我们家里的水表、电表、煤气表还有北方的暖气表。别看那么一个不起眼的东西，人们的日常生活根本离不开，大专院校的宿舍楼、部队的宿舍楼，普通的居民楼，办公楼、写字楼⋯.当产品走进了千家万户后，一个月卖掉几十万套就是家常便饭了。
当然，如果是纯粹的传统产品旌旗也不可能靠这些是个仪表厂就能生产的产品得到今天的一切，在传统的产品中加入高科技便是旌旗能够让自己产品供不应求的最大原因。而供不应求到什么程度，听贺老师说，07年的6月至9月公司没有库存产品，倒是积压了不少订货单⋯.目前旌旗在全国范围内有3家分公司，十多家办事处，外加100多名销售人员。到了开年会的时候，公司的停车坪停满了来自全国国各地的汽车，“那个场面很壮观的。”说到这里，贺老师的语气难得的少了些谦虚，取而代之是一份自豪。
3.小企业大奉献
贺老师一直在说在开发区的6000多家企业里，旌旗很小。然而笔者粗略的估算了一下，在纯粹的创业企业中，旌旗真的不是很小，至少她为开发区做出的贡献不小。从成立至今，旌旗一共为社会解决了300多人的就业问题，累计上缴国家税金1000多万元.而且管理层对于这些员工有着自己的要求，规范他们的业余生活，帮助他们学习管理和文化方面的知识。在公司的能力范围之内，提升员工的思想理念，营造一种健康向上的企业文化。不愧是一支由老师和学生组成的创业团队，连做企业都在想着如何教书育人，在贺老师所说的一些贡献里，私下以为这一点是最值得钦佩的。解决300个人的就业问题不难，难就难在还要帮助他们学习、帮助他们上进，并且把这些贯彻到了每个员工的身上。近四年来有十几位旌旗员工考上了国家重点院校和研究所的研究生，奔赴更广阔的天地。这可不是一般的“小企业”能够做得到的。
“我们企业是国家计量水电的两个委员会的委员，是参与起草国家标准的。”虽然说比不了教书育人的崇高，但是能够起草国家标准，就意味着这家企业在行业里有着不同寻常的地位和影响力，之所以旌旗能够有这样的地位，与她对这个国家的这个行业所做出的贡献是密不可分的。“国内很多的老牌同行，都来过我们这里考察。”对于那些眼睛长在脑袋顶上，动辄几千员工的老牌仪表厂来说，绝对不会为了一顿羊肉泡馍而跑到旌旗来参观旅游，交流和学习才是他们真正的目的，而且不是形式上的那种⋯.能够被外因期望着上市的企业，肯定不会是很小的企业，更何况旌旗有着这么大的市场，还有一个用大思维思考问题领导团队。也许这就是西安人一贯的低调和脚踏实地吧，这可以让他们能够在最少的干扰下去专注于自己的事业，旌旗就是这样长大的，而且一定还会这样继续成长下去。
文章来源：《大学生创业典型案例》，编者稍作改动。
