口述者：孙茵
　　天朗控股集团董事长

前不久，西安市表彰的改革开放40年以来为我市发展作出突出贡献的50名优秀民营企业家，天朗控股集团董事长孙茵榜上有名。可以说，从上世纪80年代初在西安求学，到90年代“下海弄潮”，再到后来创业打拼，孙茵可以称得上是改革开放的经历者、见证者。说起改革开放，天朗控股集团董事长孙茵说，改革开放不仅让中国走上了复兴的轨道，更改变了她作为一名普通人的命运。

谈改革开放——

没有改革开放 我们就不可能有今天的成绩

2001年，一家企业在古城西安诞生，她的名字叫天朗地产集团有限公司。时光荏苒，伴随改革开放的深入，如今，这家企业已走过17个年头，历经三个发展阶段，成立了天朗控股集团，已经从创立之初单纯的房地产企业，发展成为涉足12个专业板块，涵盖科技、文化、农业三大产业体系，成了以城乡产业投资与运营为发展方向的全国性企业集团。

“改革开放带给中国的是一个翻天覆地的全新面貌。我觉得可以这样说，没有改革开放，就没有我们这一代人的成功，我们其实是改革开放最直接的受益者。如果没有改革开放，像我们这一代人就不可能去参加高考，也不可能取得今天的成绩。所以说，改革开放改变了我们这一代人的命运。我觉得，改革开放给中国搭建了巨大的舞台，使中国从一个相对落后的国家，在40年间做了其他国家可能上百年才能做到的事，成为一个经济强国。”孙茵说，正是改革开放，让中国开始能够真正走上复兴的轨道。

“没有改革开放，也不可能有我们的企业，因为有了改革开放，才有了中国蓬勃发展的景象。不管是房地产行业，还是我们正在做的区域发展领域，其实都是改革开放的产物。像我们刚选择做房地产时，西安大部分老百姓还住在大杂院里，我小的时候也住在大杂院，每天晚上都在大杂院里度过，根本不知道好房子是什么样子。那时，我们最早去深圳学习时，看到深圳的房子建得非常漂亮，景观也很美，我就希望也能为西安人建造环境优美的房子。”孙茵说。

谈创业——

掘到第一桶金后想做一点 对城市有价值的事情

上世纪80年代初，孙茵进入当时的西北电讯工程学院（现西安电子科技大学）求学。1984年毕业之后，孙茵又到西安交通大学攻读第二学位。1994年，伴随着下海的浪潮，孙茵开始做进出口贸易工作，在赚了一些钱后，她开始思考要“做点什么事情了”。后来，孙茵接触到了房地产行业。到2000年的时候，孙茵开始真正选择企业的发展方向了。

“创业时，我的想法其实比较简单，就是因为做贸易赚到了一些钱，我就觉得应该做一些对城市有价值、有特别贡献的事情。2000年前后，我们在选择企业方向的时候就到全国各地学习，看我们应该做什么。当时最触动我的一件事儿是在深圳，我们去了一个叫东海花园的房地产项目，进去的时候我们都愣住了，里面的园林景观做得非常漂亮。要知道，那时西安的老百姓大多数还住在大杂院里。在深圳的见闻让我们觉得很震惊，也很兴奋，我觉得，每个人应该都可以生活在这么美的环境里。所以，我们就特别希望把这样一种生活方式、这样一种生活环境带到西安。就这样，我开始了第一次创业。”孙茵说，那时国内房地产市场发展很有限，西安的房地产也刚起步，但在深圳的所见所闻，让她下定决心在房地产领域深耕。

2001年，孙茵成立天朗地产集团有限公司。公司名称孙茵取自王羲之《兰亭序》的“天朗气清，惠风和畅”这一句，她希望自己以后的日子“天朗气清，充满朝气蓬勃”，更希望自己的事业能带来不断的创意和新鲜的力量。

事实上，孙茵以女人独有的能干和韧劲，开始了自己的事业。公司成立后，孙茵领军天朗地产，以高瞻远瞩、锐意进取的气魄相继推出“蔚蓝系列”精品住宅项目，收获了口碑，也让她在西安房地产领域有了自己的一片天地。

谈困难——

一直不放弃 总觉得前景是很美好的

“创业初期肯定不容易，那时的我对房地产这个行业完全不懂，没有任何管理经验。心理方面准备得也不够成熟，也不知道从哪儿去找人，就找了一群不懂的人。”孙茵笑称，当时自己这个不懂的人，带着一群不懂的人，匆匆忙忙地开始了创业。“我还跑回老家杭州找了几个朋友，他们比我们开展得早，他们挺积极地参与了。后又来了两个股东，我们就开始了第一次创业。当时，我们胆子还比较大，同时做了4个项目。按说，以我们当时的能力，只能做一个到两个项目。”

“困难可想而知。我们第一个楼盘开盘时，广告早都发出去了，但是到临开盘的前一晚，我们的整个售楼部现场还一片狼藉，连景观什么的都没有，当时所有的人都急了。那一晚，我和大家都没有休息，连夜打着灯，开始打家具、铺草坪，整整折腾了一晚上。到了第二天早上7点钟左右，整个工作才理出了头绪。8点钟，包括记者在内的所有朋友都到场了后，我们才松了一口气。你不知道，当时就是特别狼狈的状态。”

孙茵说，创业之初，她每天都有“活不下去”的感觉，压力让她处于撕心裂肺的状态，心力交瘁，不知道怎么才能坚持下去。不过就是在这样的状态下，孙茵咬牙坚持着，面对每天太多这样那样的繁琐事情，不断调整内心的压力，。

“没有别的办法，我只能咬着牙，让自己慢慢地去适应。每克服一个困难的时候，我的心理适应能力就会好一点。我总觉得前景应该还是很美好的，所以不断地坚持，而且总觉得做的这个事情是非常有价值的。我们这一代人可能就是这个样子，把工作变成自己的一种习惯、热爱，自己觉得没有办法放弃，就一直坚持着。”孙茵说，做事情带给自己的是一种成长，坚持的过程中会觉得很喜悦。

谈转型——

企业在科技、文化、农业三个方面发力

在房地产领域深耕期间，她们做了一组“蔚蓝”系列，经过5年的发展，天朗在西安已经站稳脚跟，作为本土企业，也是品牌成长速度比较快的企业之一。但是到今天为止，孙茵对企业的发展已经有了两次转型。

“2006年前后，房地产市场已经发生了变化，当你做一个楼盘的时候，不管你把楼盘做得多好，但如果这个区域的整个配套不行，这个楼盘还是有问题的。所以，我们当时就希望能介入到区域化的开发过程中。也就是在那时，我们进行了区域化开发，探索出了城系的开发模式。比如说大兴新区，一开始我们是和政府一起做的，后来我们在里边也做了一些比较大的项目，进行了一些区域性的统筹发展，也带给我们很多成长。”

到了2015年，我们又一次面对比较大的挑战，当时，房地产业已经从一个时代进入到了另一个比较深的时代。这个时代面临的问题对传统的房地产行业来讲，压力变得非常巨大。对很多房地产公司来说，一个楼盘就可以拖垮一个企业。在这种情况下，房地产行业急剧向大企业集中，出现了几千亿的企业，甚至以后会出现万亿级的企业，变成金融巨无霸。在全国范围内，我们算是中小型的房地产公司，还是比较偏区域性的，如果不调整战略，在竞争中我们很有可能瞬间被吞噬掉。所以，我们在2015年做了比较大的一个战略转型，就是希望能够向产业领域里进军，做科技、农业、文化，开始了连片区的综合治理和产业的导入，来带动这个区域整体的发展，在科技、文化和农业这三个方面开始发力。

“到目前为止，我们这三个方面在西安有三个代表性项目，全部都落地了。明年这三个项目都会全面开业。尤其是位于长安区王曲街办的农创博览园项目，将做成中国乡村振兴联片区综合治理的一个典范。”孙茵说。

谈西安——

这个城市有希望再回到她应有的位置上去

老家在杭州，长在西安、学在西安、创业在西安的孙茵，作为一个“老西安人”，对这个城市有着深厚的感情。改革开放40年，给西安带来了翻天覆地的变化，孙茵也感同身受。

“西安变化非常大，我的一些大学同学多年后再回到西安时，都感慨西安变化太大；很多出去了的朋友再回到西安，都感慨不认识西安了。在我印象中，西安是一个伟大的城市，大家对这座城市都非常有感情。但是在很长一段时间，西安落后了。就拿我们这个行业来说，西安的房价在国内的排名一度非常落后，民营企业比较弱小，我每次去杭州，看到杭州的民营企业发展得非常好，心里就有一阵隐痛。”

作为民营企业家，西安营商环境的变化让孙茵印象最深。“这两年再看西安的变化，我觉得是改革开放40年来变化最大的。不管是整个城市的面貌、城市的发展水平、城市的营商环境，还是民营企业家群体的信心，我觉得都发生了非常大的变化，经历了一次重新提振、完全改变的过程。

说实话，过去，我们有一段时间几乎丧失了对这个城市的信心，像我的一些同行都离开西安了。这两年，很多人又回来了，大家又开始携手做事情了。尤其是永康书记来了以后，带给这座城市的活力，让我们重新提振了信心，我们也觉得这个城市有希望再回到她应有的位置上去。像我们这个群体，这两年都很忙，每个人都深受鼓舞！”

孙茵说，之前她也涉足过西安的文化产业，但是可谓“屡战屡败”，“那个时候，政府不怎么支持。后来又做了一个汉文化的复兴项目，不过也‘流产’了。我们还做过一些区域化的开发项目，都没有结果。当时政府部门在推动上也存在一些问题，像我们做的区域化综合开发，如果没有政府的支持，是不可能去做的。但是这两年就不一样了，像我们目前做的“梦想小镇”项目，面积达38平方公里，还有在长安区创建的国家级农业项目，用新型的农业带动整个区域的发展，项目进展非常顺利，如果没有政府部门的支持，我们根本没有进去的可能性。所以，政府部门的行政效能以及整个营商环境的变化，我是有切身感受的。否则，我们这么大的项目，根本没有办法推进。”孙茵说。

谈发展——

愿为大西安的发展继续贡献才智

在发展战略上，天朗曾提出希望“推动中国城市化进程的可持续健康发展”，对这一发展理念，孙茵有自己独到的理解。

“我们的定位是中国城乡产业发展的运营商，首先，我希望的城乡产业可持续发展，它的产业是新兴的，有比较强的发展动力；其次，我希望这个区域里的生态也是可持续的，各种基础设施的配套，是可以被体验、被消费的；我还希望这是一个特别宜居的地区，基本上是‘三生’融合‘四位’一体的发展模式。‘三生’融合就是生产、生态和生活的融合；‘四位’一体就是要有生产有生态，也要有生活，有文化和旅游体验，还要有社区。”

孙茵说，过去我们在城市的发展过程中，对生活区、生产区等区分明显，对文化的挖掘和生态的修复不是很重视。在新一轮的城乡发展过程中，她们更加重视新兴产业的植入、文化的挖掘、文化的体验以及生态的修复，包括生产和生活、生态之间相互的融合度。这是发展过程中的一个新的模式。相较于传统模式，有非常大的改变。

“我们现在做的这三个板块有大量的新型生产模式，非常重视文化的保护传承以及文化的体验性。目前，我们挖掘比较多的是唐文化，还在日本京都成立了文化研究院，持续不断地把一些唐文化的优秀内容引回来。” 孙茵说，改革开放40年，企业与政府共同努力创造了企业发展的奇迹。11月初，习近平总书记在民营企业家座谈会上的讲话，更让她对民营企业的发展充满信心，她愿在推动中国城市化进程的可持续健康发展方面继续努力，为大西安的发展继续贡献才智。

本版稿件文/首席记者 张志杰 图/记者 张宇明

来源：《西安日报》2018年12月27日07版