20年东化 20年服务
——专访东化科技有限公司总经理颜建

　　天翼3G电脑城总舵主颜建先生，在遂宁电脑界可谓是个风云人物，他的东化科技已有近20年历史，是我市电脑业的先驱者。

财富背后的故事

　　1990年，颜建从西安电子科技大学毕业后被分配到遂宁市化工厂工作，被安排到基层学习和锻炼，在此期间对车间工人进行了电脑启蒙知识的培训。凭着出色的电脑知识和积极的工作态度，颜建深获领导赏识和器重。

　　1991年，根据单位的具体情况，他花了几个月时间，开发出了工资核算软件和人力资源及安全管理方面的软件，使得原本需要3个财务人员3个工作日的业务，只要2个人用3个小时就可以圆满完成。

　　高效的软件系统给工作带来的便捷，让单位领导和同事都非常满意和震惊，颜建也从此和电脑结下不解之缘。

　　就在那年，颜建的人生轨道发生了彻底改变。1992年，在颜建和同事的大力鼓动下，作为遂宁市化工厂第三产业的东化电脑经营部成立了，这也标志着遂宁的第一代电脑公司横空出世。

　　当时，知道电脑会使用电脑的人很少，遂宁做电脑生意的商家更是寥寥无几。仅一台286就需2万多元，再加上隶属国企，机制不灵活，生意自然不好做。1992年底，东化电脑经营部宣告解散，颜建和同事也下定决心，毅然离开了让很多人羡慕的国有企业，下海开起了民营的东化电脑公司。

　　1994年，颜建开始了市场独立运营。他在对日益兴起的电脑市场和人们普遍缺乏电脑常识的现状和矛盾进行深入分析后认为，电脑普及的前题是必须教会更多人学会应用电脑，同年，东化电脑培训学校应时而生。从1994年到2004年，从东化电脑培训学校走出去几千名学生，为社会培养了一大批电脑人才。

　　凭着顽强的意志和刻苦的努力，2005年，东化电脑从一个小门市部，发展成了遂宁IT市场上唯一一家由单个公司构成的电脑城。

以服务促发展

　　1997年，国产电脑崛起，东化成为联想的代理商。此后，东化的每一次发展壮大，都和联想密切相联。

　　这时，遂宁各大学校和单位办公纷纷使用电脑，东化以不仅可以提供产品，更主要的是能提供全面服务的竞争优势，一举成为备受青睐的电脑供应商。几年间，仅学校就有几十家成为东化的客户，东化进一步迅猛发展。

　　2005年，电脑开始进入城乡的万户千家，谁先抢得市场，谁就成为当然的王者！海琪、天润、新时代等电脑城纷纷建立，东化也选择在人潮涌动的德胜路，开起了电脑商城（大型电脑超市）。

　　市场扩大，市场竞争日趋白热化，从05年至今，遂宁市场上存在过不止200个电脑商家，然而，东化还是牢牢坐稳了第一把交椅。东化笑傲江湖的法宝是什么呢？颜建称“是技术和服务。”

　　东化除了在电脑及周边产品具有价格优势外，更主要的是能对网络、监控等工程进行设计、安装、调试和服务。拥有这些核心技术，使东化的电脑产品和局域网络工程遍布遂宁各大机关、企事业单位，这就是东化核心竞争力所在。

　　2009年是东化蝶变之年。旗下已有三个分公司的东化，在天翼3G电脑城里与众商家同场竞技。如今，东化的三个分公司都有自己不同类别的技术服务中心，仅工程技术人员就有近30位，无论硬件、软件出现问题，都可以提供有时限的免费上门维修和服务，单位客户如有特殊需要，还可提供24小时上门服务。

　　20年东化，20年服务，良好的品牌形象，完善的服务体系，优秀的人才队伍，东化在前进的道路上一路凯歌！（记者 蔡志凌）

　　来源：遂宁日报 2010-3-12